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關于農資行業欠款的老話題 [復制鏈接]

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只看樓主 倒序閱讀 使用道具 樓主  發表于: 2018-09-22
9月是豐收的季節,我的微信朋友圈里,做農業的占95%,每天看著朋友圈里友友們曬的各種作物,葡萄、蘋果、蔬菜……要啥有啥,一應俱全,但是最近幾天發現了一個很獨特的文字圖片再增多,上面寫著:清賬,每一筆欠款都源于信任,每一筆催款都是迫不得已,望配合,望理解!看著這張圖片,我的腦海里會出現兩個場景:場景1、顧客為了賒貨,小心翼翼信誓旦旦的保證自己不會做忘恩負義的事,只要賣了菜,第一時間就還錢,不會有任何借口不還錢,更不會等著人去催。場景2、葡萄、菜賣了,棚里已經空無一物了,賒貨的農資店老板等得花兒都謝了,任憑人家怎么尋他,千呼萬喚他也不出來!和賒貨的老板玩起了貓捉老鼠的游戲。


現在什么最不好做?都說老板好做,農民最不好做,我卻認為現在的農民其實最好做:種子、化肥、農藥、農膜所有的東西,都可以一分錢不花,直接送到家,所謂的老板會在顧客的要求下,把肥料卸到他指定的地方,老板大汗淋漓,顧客坐在凳子上悠然自得的看著,一把手都不會伸出幫忙,為啥?老板掙他錢了啊!賣了農產品后,收成好了,高興了,還得人品好的,會主動去還錢。要是中間某個環節出差了!這賒貨老板的的日子就不好過了,你要給“上帝”解釋好了,遇到好說話的,錢還能收回來一部分,但是完全收回那是不可能了,要是遇到不講理的,你就死定了,任你說得口感舌燥,人家就一句話:沒用你肥你藥的,都好,就我用你的肥你的藥才不好的,給你點錢就不錯了!這老板找誰哭去?你說老板好還是農民好?


農資屆,幾乎每天都會發生這樣的事,我稱它為農夫與蛇的版本。為什么這么說呢?經營農資屈指算來快18年了,什么樣的顧客都見過,為了避免不必要的風險,我們賣貨堅持走不賒銷的模式,但是實際生活中,總會發生一些意外,今年就因為我的心軟我的仁慈,讓自己處于農夫與蛇版本里農夫的角色了。但是這也成為一記警鐘,以后讓我斬釘截鐵的再也不會犯同類錯誤:就是善良不是誰都可以給的,亂施善良就是愚昧無知,活該受傷。


事情是這樣的,有一位客戶,當初說慕名而來,技術指導以后感覺我的肥料比較靠譜,決定使用我的肥料,但是合作一段時間,就和我說遇到資金周轉困難了,我含蓄的和他說我們不賒貨,因為我特別擔心傷害他的自尊,委婉的拒絕著他,但是每一次他都誠懇的和我商量,我都說著你離我那么遠,也不熟悉,我當地親屬我8都不賒的。最后他信誓旦旦的向我保證,讓我相信他,任何情況下,都不會差事,想著堂堂一個三尺男人,又是那么遠慕名而來,基于對他的信任,我答應了他,甚至相信到都沒讓他簽字蓋章,因為他知道我在當地都不賒貨,他一個外來的朋友,我這么對他,他應該珍惜、感恩。


但是最不愿意看到的事情還是發生了!在以后合作的日子里,就發現了沒有默契的配合,葡萄升溫,我建議他臥倒升溫,他聽別人的說我說的沒道理,做了一半對比實驗,其實已經讓我心里有點發堵,他做的實驗失敗了,最后證明我的是對的;然后埋肥我讓他離根50~60公分,然后他卻埋在了三十公分處,造成根系不好;告訴他澆水量大了要控水,但是每次都是水澆的很大。這都好說,后來就開始抱怨我的肥貴,說用我肥和沒用我肥的效果都一樣,這么一來,我就把他剩余的沒用的肥料拉了回來,他問我為啥拉走:我問他,我的肥貴,效果還不好,你還有使用的必要嗎?


到現在為止,我刨去利潤,就是一分錢不掙他的,他還欠我4000元,找他結賬,他說今年葡萄沒掙錢,余下的來年賣完葡萄還,我腦海里滿滿的都是沒賒他貨時,他誠懇的面孔,而且我還想著每次他那么遠來我這,我心疼他太辛苦,只要有時間,我都安排豐盛的飯菜讓他吃好再走,沒想到被他無理要求壓下資金來年還我,其實我真的很傷心,對人性的考驗我是個失敗者,不是錢的事,他傷害到我的真誠了!


說到這,我想起了一位與我合作的大姐,盤錦的鄢金愛大姐,建個葡萄園,但是種種原因,賠錢幾十萬,那年最后一次用肥央求我賒銷一段日子,最后結賬時,附近很多人說壞話,說葡萄賠錢是肥料不好,但是大姐說:不是肥料的事,雖然賠了幾十萬,但是賣完葡萄馬上就把錢給了我。一分錢不差,一句磨嘰話沒有。不但和我不差,雖然一直虧損經營,我聽說在她那打工工人的錢,大姐也一分錢不差 ,到日子就開資,啥是女漢子,這才是女漢子,我們最后一次賒銷高達十多萬,我祈禱在以后的日子里,好運會降臨這個善良大姐身上。我不是說她給我錢我就夸她,這不是錢的事,這是關系一個人人品的問題。


別人會說我站著說話不腰疼,我也欠過別人錢,還不是小數目,最多時利滾利達到380萬,其實說實話,那時候巨額利息費用壓力大時,我都感覺胸口發腥,要吐血似的!當初創業時,為了買現在的門市樓,借款將近80萬,那時買樓沒有貸款,全部是在民間借貸,而且那時候還是賒銷賣貨,外面賒銷的貨最多是200多萬,庫里的貨需要現金進貨,又是幾十萬,買完樓以后的幾年里,其實一直是虧損經營,每年利息錢都掙不出來,但是為了誠信,我一直再做著拆東墻補西墻的事情,絕對不讓自己的誠信上黑名單。


創業這么多年,我們的錢借的都是帶利息的,包括自己的親屬,誰的都不欠,我就可以這么自豪的說,你誰看到我欠了這么多錢被人追過債?當初借錢怎么說怎么辦,說別的都是廢話,我記得有一年為了還錢,最高利息我們付過三分利,都說寧可讓身體受苦,別讓臉上受罪,要讓人給你面子,你得保護好自己這張臉!當初付親屬利息的時候,愛人心里還接受不了,不平衡。我說換位思考:親屬沒有借我們免費錢財的義務,你把他當成兩方世人,你或許還會感謝他,畢竟當初你還沒有那么大實力,要是不信你,你就是給人家八分利,人家也是不會借你,所以我特別感恩借錢給我的人,這需要很大的信任才能達成的合作。而且我和愛人商議好,我們借的錢都有一本賬,不論出現什么意外,都要保證借錢給我們的人不會有任何損失。


因為經營農資多年,經常看到會有農資賒銷糾紛,拒不還錢、理直氣壯的原因就是:藥害或者肥害。在這里我不是向著我們農資經銷商說話:你說你用了人家的肥藥不好,別人沒用的就好,那我可不可以說人家賣的也不是你一家,廠家也不只是就生產了賣你的一點點的肥和藥,一個廠家的肥藥量最少也是上千噸,怎么就你家肥害藥害呢?為啥有毛病矛頭豪不猶豫的就是指向別人呢?為什么不理性的分析,用良心做事呢?其實錯在哪了?就是錯在老板看錯人了,不知道感恩誠信不好的人就不該賒銷。欠錢不還,在思想領域就是現實生活中的搶劫犯,是被人所不齒的!再難不要傷害借你錢、賒你貨的人。


我遇到過這樣一個顧客,很多年前的事了,很年輕的男孩,大概24、5歲的年齡,那時賣貨還再賒銷,那天他把欠賬還我后,就說:嫂子我問你點事啊,我家西紅柿上次在你家買了點藥,回到家以后我手里還剩點藥,然后噴了以后西紅柿都死了,我也不知道啥原因,我沒敢和你說,我特別感謝你賒我貨了,今天把錢都給你了,你看看我的西紅柿怎么會死的。我說要馬上去他家棚里看,他說早拔了,這錢是后來重新種蕓豆掙得錢。


我心里對他肅然起敬,我說當初噴的啥藥還記得嗎?他說在我這拿的藥,回去手里有一個叫木霉菌素的治療灰霉病的藥加里了!我告訴他木霉菌素是不能和化學殺菌藥混合使用的,木霉菌素是生物殺菌劑,我問他當時為啥不找我,他說你賒我貨我就很感激了,就是用你的藥打死了,我也不會不給你錢,我就想問問原因,找到原因以后不用就是了,你知道嗎?這個男孩家其實特別困難,但是每次賒貨還錢,時間一點都不會差 ,都是賒貨的顧客,為啥遇到事情差別這么大?這不是做人的差距嗎?這是我經營農資這么多年,遇到唯一一個最暖心、年齡最小、還是最窮的一位顧客!但是我還要補充一個后續:這個暖心小顧客的暖棚去年修高鐵,他家兩個棚動遷費一下子得到68萬,現在有車有房,日子相當好了!所以說錢財上的事情其實真是:命里有時終須有,命里無時莫強求。不是你的就是你強占了,帶給你的也許是災難。


所以希望所有的朋友,假如在這個誠信已經出現危機的世界上,還有人能借錢或者賒貨給你,一定要珍惜,不要傷害你生命中這樣的貴人!

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3條評分農幣+199
rcfxzyp 農幣 +50 句句真誠。堅持不賒賬,做好跟蹤服務,農資店會越開越興旺。 01-25
moseler 農幣 +50 非常不錯! 01-21
dos0001 農幣 +99 人品,往往在細節中體現啊 2018-09-23
飛紅   飛紅    2018-09-25 09:41    打賞了 5 元
 
 
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離線陳坤

只看該作者 沙發  發表于: 2018-09-22
閱讀了,很好。
離線dos0001

只看該作者 板凳  發表于: 2018-09-23
人品,往往在細節中體現啊

只看該作者 地板  發表于: 2018-09-24
dos0001 :人品,往往在細節中體現啊 (2018-09-23 00:11) 

是啊!

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離線飛紅

只看該作者 4樓 發表于: 2018-09-25
現款之路難走,講信用的人少了。
欠少數錢看不出來,欠得越多收賬難度越大。
坐擁江山,笑看風云

  191農資人群: 42455973

只看該作者 5樓 發表于: 2018-09-25
讓有錢人去種地,讓沒錢的出去打工。現款現貨

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離線臨沂博遠

只看該作者 6樓 發表于: 2018-09-26
農資家家都是一本經

只看該作者 7樓 發表于: 2018-09-26
飛紅 :現款之路難走,講信用的人少了。
欠少數錢看不出來,欠得越多收賬難度越大。 (2018-09-25 09:45) 

是啊

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離線LMQ5888

只看該作者 8樓 發表于: 2018-09-29
閱讀了,寫的很接地氣!

但是又能怎么樣,現在農村一直存在一個很大的問題。

多數年輕人不喜歡回家種地,種地的大多數是上年紀且思想觀念復古,意識淡薄。

賒賬就好像天上掉下來的,不還是理所,還錢是看你順眼,去他大爺的!
離線夏金明

只看該作者 9樓 發表于: 2018-10-03
高利潤是賒賬是根源
離線曹_76mm

只看該作者 10樓 發表于: 2018-10-11
這跟一斗米養恩人,一旦米養仇人幾乎是一樣,農資大環境就是家家搞賒銷,賒銷視乎變成應該應分的了,所以沒有人感激你賒貨給他。

只看該作者 11樓 發表于: 2018-10-18
真實經歷,感同身受。
離線劉海磊

只看該作者 12樓 發表于: 2018-12-03
這個帖子可以頂~~~~    贊一個先
離線zhao123139

只看該作者 13樓 發表于: 2018-12-14
一看就是老農資人,寫的好,贊一個
離線moseler

只看該作者 14樓 發表于: 01-21
非常不錯!
離線rcfxzyp

只看該作者 15樓 發表于: 01-25
句句真誠。堅持不賒賬,做好跟蹤服務,農資店會越開越興旺。
只看該作者 16樓 發表于: 03-08
我遇到過這樣一個顧客,很多年前的事了,很年輕的男孩,大概24、5歲的年齡,那時賣貨還再賒銷,那天他把欠賬還我后,就說:嫂子我問你點事啊,我家西紅柿上次在你家買了點藥,回到家以后我手里還剩點藥,然后噴了以后西紅柿都死了,我也不知道啥原因,我沒敢和你說,我特別感謝你賒我貨了,今天把錢都給你了,你看看我的西紅柿怎么會死的。我說要馬上去他家棚里看,他說早拔了,這錢是后來重新種蕓豆掙得錢。


我心里對他肅然起敬,我說當初噴的啥藥還記得嗎?他說在我這拿的藥,回去手里有一個叫木霉菌素的治療灰霉病的藥加里了!我告訴他木霉菌素是不能和化學殺菌藥混合使用的,木霉菌素是生物殺菌劑,我問他當時為啥不找我,他說你賒我貨我就很感激了,就是用你的藥打死了,我也不會不給你錢,我就想問問原因,找到原因以后不用就是了,你知道嗎?這個男孩家其實特別困難,但是每次賒貨還錢,時間一點都不會差 ,都是賒貨的顧客,為啥遇到事情差別這么大?這不是做人的差距嗎?這是我經營農資這么多年,遇到唯一一個最暖心、年齡最小、還是最窮的一位顧客!但是我還要補充一個后續:這個暖心小顧客的暖棚去年修高鐵,他家兩個棚動遷費一下子得到68萬,現在有車有房,日子相當好了!所以說錢財上的事情其實真是:命里有時終須有,命里無時莫強求。不是你的就是你強占了,帶給你的也許是災難。
離線翠姆玲玲

只看該作者 17樓 發表于: 03-18
細節見人品

只看該作者 18樓 發表于: 05-29

只看該作者 19樓 發表于: 05-30
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